Как правильно делать скидки фитнес-тренеру:
стратегия, которая увеличивает доход,
а не обесценивает вас
Сегодня разберем одну из самых больших болей тренеров — «Как правильно делать скидки, чтобы не терять в доходе и не обесценивать свои услуги».
Если вы когда-либо чувствовали, что скидки "съедают" ваш доход, клиенты начинают воспринимать вас как дешевого специалиста,
а выгода от акций кажется сомнительной, то эта статья-гайд для вас.
Я покажу, как превратить скидки в мощный маркетинговый инструмент, который привлечет клиентов, увеличит ваш доход и укрепит ваш имидж, ведь никому не хочется быть тренером-фикспрайсом.
Если вы когда-либо чувствовали, что скидки "съедают" ваш доход, клиенты начинают воспринимать вас как дешевого специалиста,
а выгода от акций кажется сомнительной, то эта статья-гайд для вас.
Я покажу, как превратить скидки в мощный маркетинговый инструмент, который привлечет клиентов, увеличит ваш доход и укрепит ваш имидж, ведь никому не хочется быть тренером-фикспрайсом.
Пройдемся по ошибкам, которые совершают тренеры при использовании скидок:
1. Скидки "просто так"
Многие тренеры делают скидки без четкой цели: "Ну, чтобы привлечь клиентов". Но скидка без стратегии — это просто снижение цены. Вы теряете деньги, а клиенты не ценят вашу щедрость.
2. Обесценивание своих услуг
Постоянные скидки создают впечатление, что ваши услуги не стоят своих денег. Клиенты начинают ждать следующей акции, вместо того, чтобы покупать сразу.
3. Отсутствие ограничений
Скидки без временных рамок или условий (например, "только для первых 10 клиентов") теряют свою ценность. Клиенты не чувствуют срочности и могут откладывать решение на потом.
4. Нет системы удержания клиентов
Скидка привлекает новых клиентов, но если у вас нет стратегии удержания, они уйдут после окончания акции. Тогда в чем смысл?
5. Игнорирование данных
Многие тренеры не анализируют, как скидки влияют на их доход. Без данных невозможно понять, что работает, а что нет. Через хаотичные скидки ваш доход сливается как вода сквозь пальцы.
1. Скидки "просто так"
Многие тренеры делают скидки без четкой цели: "Ну, чтобы привлечь клиентов". Но скидка без стратегии — это просто снижение цены. Вы теряете деньги, а клиенты не ценят вашу щедрость.
2. Обесценивание своих услуг
Постоянные скидки создают впечатление, что ваши услуги не стоят своих денег. Клиенты начинают ждать следующей акции, вместо того, чтобы покупать сразу.
3. Отсутствие ограничений
Скидки без временных рамок или условий (например, "только для первых 10 клиентов") теряют свою ценность. Клиенты не чувствуют срочности и могут откладывать решение на потом.
4. Нет системы удержания клиентов
Скидка привлекает новых клиентов, но если у вас нет стратегии удержания, они уйдут после окончания акции. Тогда в чем смысл?
5. Игнорирование данных
Многие тренеры не анализируют, как скидки влияют на их доход. Без данных невозможно понять, что работает, а что нет. Через хаотичные скидки ваш доход сливается как вода сквозь пальцы.
Теперь перейдем к самому интересному. Как делать скидки правильно: стратегия, которая работает.
Рекомендую сразу делать себе пометки и не откладывать реализацию в долгий ящик. Итак:
1. Скидка как часть воронки продаж
Используйте скидки как ступеньку для привлечения новых клиентов. Например, предложите скидку на первый месяц тренировок, но с условием, что клиент подписывается на долгосрочную программу.
2. Ограниченные условия
Создайте ощущение срочности и эксклюзивности: "Скидка 20% только до конца недели" или "Только для первых 5 клиентов".
3. Добавьте ценность, а не просто снижайте цену
Вместо скидки предложите бонус: "При покупке абонемента на 3 месяца — бесплатная консультация (ведение) по питанию. Это сохраняет воспринимаемую ценность ваших услуг.
4. Скидки для лояльных клиентов
Поощряйте постоянных клиентов: "За рекомендацию друга — скидка 10% на следующий месяц". Это укрепляет отношения и стимулирует сарафанное радио.
5. Анализируйте результаты
Отслеживайте, сколько новых клиентов привлекла акция, какой доход она принесла и как повлияла на удержание. Используйте эти данные для улучшения стратегии.
6. Закладывайте скидку в стоимость своих услуг
Поднимите свой чек на сумму скидки, чтобы не терять в доходе в тех ситуациях, когда вам нужно сделать особенное предложение по цене.
Если вы будете использовать скидки как часть своей стратегии, как это делают мои ученики, то:
Рекомендую сразу делать себе пометки и не откладывать реализацию в долгий ящик. Итак:
1. Скидка как часть воронки продаж
Используйте скидки как ступеньку для привлечения новых клиентов. Например, предложите скидку на первый месяц тренировок, но с условием, что клиент подписывается на долгосрочную программу.
2. Ограниченные условия
Создайте ощущение срочности и эксклюзивности: "Скидка 20% только до конца недели" или "Только для первых 5 клиентов".
3. Добавьте ценность, а не просто снижайте цену
Вместо скидки предложите бонус: "При покупке абонемента на 3 месяца — бесплатная консультация (ведение) по питанию. Это сохраняет воспринимаемую ценность ваших услуг.
4. Скидки для лояльных клиентов
Поощряйте постоянных клиентов: "За рекомендацию друга — скидка 10% на следующий месяц". Это укрепляет отношения и стимулирует сарафанное радио.
5. Анализируйте результаты
Отслеживайте, сколько новых клиентов привлекла акция, какой доход она принесла и как повлияла на удержание. Используйте эти данные для улучшения стратегии.
6. Закладывайте скидку в стоимость своих услуг
Поднимите свой чек на сумму скидки, чтобы не терять в доходе в тех ситуациях, когда вам нужно сделать особенное предложение по цене.
Если вы будете использовать скидки как часть своей стратегии, как это делают мои ученики, то:
- Скидки становятся не расходом, а инвестицией в привлечение и удержание клиентов.
- Вы больше не зависите от случайных заказов. У вас есть система, которая работает на автопилоте.
- Клиенты воспринимают вас как профессионала, который ценит свое время и знания.
- Вы знаете, как управлять своим бизнесом, и можете сосредоточиться на том, что действительно важно.
Если вы хотите:
то записывайтесь на консультацию-разбор от куратора MFG School.
На консультации вы получите не только анализ текущей ситуации, но и пошаговый план, как внедрить инструменты маркетинга и продаж, чтобы начать зарабатывать больше уже в ближайшие месяцы.
Также узнаете о легендарном обучении «Мафия Продаж», на которое мечтает попасть практически каждый тренер, чтобы увеличить свой доход и научиться продавать свои услуги без дискомфорта, впариваний и за достойный чек.
- Узнать, какие ошибки в вашей текущей стратегии скидок мешают вам зарабатывать больше.
- Получить индивидуальный план, как увеличить доход в 2-5 раз.
- Начать применять инструменты маркетинга и продаж уже сегодня,
то записывайтесь на консультацию-разбор от куратора MFG School.
На консультации вы получите не только анализ текущей ситуации, но и пошаговый план, как внедрить инструменты маркетинга и продаж, чтобы начать зарабатывать больше уже в ближайшие месяцы.
Также узнаете о легендарном обучении «Мафия Продаж», на которое мечтает попасть практически каждый тренер, чтобы увеличить свой доход и научиться продавать свои услуги без дискомфорта, впариваний и за достойный чек.
Консультация бесплатная, но количество мест ограничено!
Не откладывайте на потом — запишитесь на консультацию-разбор прямо сейчас и начните делать из тренерства бизнес уже сегодня!
С уважением и поддержкой,
Команда MFG School и Глеб Фостенко
