3 причины низкого среднего чека и как это исправить
Разбираем, где вы теряете деньги и время, хотя цена персоналки в целом норм
Во-первых, средний чек — это не просто цена одной тренировки.
Это показатель того, сколько вы зарабатываете за час работы, включая ВСЕ время, проведённое в клубе.
📌 Простой расчёт:
Если вы заработали 200 000₽ за месяц и провели в зале 200 часов —
ваш фактический доход = 1000₽ в час.
Хотя тренировка стоит 2000₽. Возникает вопрос: куда «ушли» остальные 1000?
Это показатель того, сколько вы зарабатываете за час работы, включая ВСЕ время, проведённое в клубе.
📌 Простой расчёт:
Если вы заработали 200 000₽ за месяц и провели в зале 200 часов —
ваш фактический доход = 1000₽ в час.
Хотя тренировка стоит 2000₽. Возникает вопрос: куда «ушли» остальные 1000?
Сегодня я обучаю тренеров выстраивать свою систему так, чтобы каждый час в зале приносил деньги, а не уходил в ожидание, бесплатные советы и залипание в телефоне.
Давайте разберём 3 самые частые причины, из-за которых ваш средний чек «проседает» — и что с этим можно сделать.
🔹 Причина №1. Не списываются пропущенные тренировки
Давайте разберём 3 самые частые причины, из-за которых ваш средний чек «проседает» — и что с этим можно сделать.
🔹 Причина №1. Не списываются пропущенные тренировки
Многие тренеры по привычке или из вежливости не берут оплату за отменённые занятия.
Однако, каждое несостоявшееся занятие — это ваш ресурс, который не компенсирован.
Ваше время — ценно.
Вы могли провести это занятие с другим клиентом или использовать его на развитие.
📌 Рекомендация:
Переведите клиентов на систему абонементов и заранее проговаривайте условия: если тренировка отменена без уважительной причины — она засчитывается. Это честно и прозрачно для обеих сторон.
🔹 Причина №2. Зал превращается в «зону ожидания»
Однако, каждое несостоявшееся занятие — это ваш ресурс, который не компенсирован.
Ваше время — ценно.
Вы могли провести это занятие с другим клиентом или использовать его на развитие.
📌 Рекомендация:
Переведите клиентов на систему абонементов и заранее проговаривайте условия: если тренировка отменена без уважительной причины — она засчитывается. Это честно и прозрачно для обеих сторон.
🔹 Причина №2. Зал превращается в «зону ожидания»
Многие тренеры проводят в клубе по 8–10 часов, но активных персоналок — только 4–5.
Остальное время уходит на ожидание, тренировки себе, залипание в телефоне и общение. Это ваше личное время, но оно не приносит доход.
Каждый час, проведённый в зале — это рабочее время.
Чем эффективнее вы его используете, тем выше ваша результативность.
📌 Рекомендация:
Планируйте задачи, которые можно выполнить в «окнах» между клиентами: обучение, контент, работа с клиентами онлайн. Инвестируйте это время в развитие.
🔹 Причина №3. Нет дополнительных продуктов и форматов
Если вы работаете только в зале и предлагаете только персональные тренировки — вы ограничиваете свой доход.
Сегодня у тренеров есть множество возможностей:
— Онлайн-ведение
— Консультации
— Марафоны
— Видеоуроки
— Гайды и методички
— Подписки
Эти продукты помогают масштабировать работу и повышать средний чек без увеличения количества часов.
📌 Рекомендация:
Начните с малого — изучите, какие форматы подходят вам. Подумайте, чем ещё вы можете быть полезны своим клиентам.
Остальное время уходит на ожидание, тренировки себе, залипание в телефоне и общение. Это ваше личное время, но оно не приносит доход.
Каждый час, проведённый в зале — это рабочее время.
Чем эффективнее вы его используете, тем выше ваша результативность.
📌 Рекомендация:
Планируйте задачи, которые можно выполнить в «окнах» между клиентами: обучение, контент, работа с клиентами онлайн. Инвестируйте это время в развитие.
🔹 Причина №3. Нет дополнительных продуктов и форматов
Если вы работаете только в зале и предлагаете только персональные тренировки — вы ограничиваете свой доход.
Сегодня у тренеров есть множество возможностей:
— Онлайн-ведение
— Консультации
— Марафоны
— Видеоуроки
— Гайды и методички
— Подписки
Эти продукты помогают масштабировать работу и повышать средний чек без увеличения количества часов.
📌 Рекомендация:
Начните с малого — изучите, какие форматы подходят вам. Подумайте, чем ещё вы можете быть полезны своим клиентам.
Средний чек — это зеркало вашей бизнес-системы.
Если он ниже рынка — значит, где-то вы теряете деньги, клиентов или время. Если хотите увидеть где именно вы можете заработать больше, не тратя на это доп время, то приглашаю вас на бесплатный аудит от экспертов нашей школы.
Если он ниже рынка — значит, где-то вы теряете деньги, клиентов или время. Если хотите увидеть где именно вы можете заработать больше, не тратя на это доп время, то приглашаю вас на бесплатный аудит от экспертов нашей школы.
Это не шаблон. Мы внимательно изучаем вашу ситуацию и даём персональную обратную связь.
Хотите понять, как именно вам повысить средний чек?
Нажмите на кнопку, заполните короткую анкету — и наш отдел аудита свяжется с вами.
С уважением и поддержкой,
Команда MFG School и Глеб Фостенко
