7 проблем
клиента-тренера
КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ СЕБЯ
клиента-тренера
КОТОРЫЕ ПРОДАЮТ СЕБЯ
БОЛЬ #1: ФИЗИЧЕСКИЙ ДИСКОМФОРТ
Что это: Боли в спине, коленях, шее. Одышка при подъёме по лестнице. Постоянная усталость.
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Я улучшу вашу физическую форму"
✅ ГОВОРИТЕ: "Через месяц вы забудете, что такое боль в пояснице по утрам. Без таблеток и массажей."
Вопросы для выявления боли:
Скрипт закрытия: "Слушайте, я вижу, что спина реально беспокоит. У меня было уже 50+ клиентов с такой же проблемой. Через 3-4 недели боль уходит полностью. Вы готовы начать уже на этой неделе или со следующей удобнее?"
БОЛЬ #2: ВНЕШНИЙ ВИД И СТЫД
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Я улучшу вашу физическую форму"
✅ ГОВОРИТЕ: "Через месяц вы забудете, что такое боль в пояснице по утрам. Без таблеток и массажей."
Вопросы для выявления боли:
- "Что болит чаще всего?"
- "Когда последний раз вы проснулись без боли?"
- "Что вы уже пробовали, чтобы от этого избавиться?"
Скрипт закрытия: "Слушайте, я вижу, что спина реально беспокоит. У меня было уже 50+ клиентов с такой же проблемой. Через 3-4 недели боль уходит полностью. Вы готовы начать уже на этой неделе или со следующей удобнее?"
БОЛЬ #2: ВНЕШНИЙ ВИД И СТЫД
Что это: Стесняется своего тела. Не ходит на пляж. Прячется в мешковатой одежде. Избегает фотографий.
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Вы похудеете на 10 кг"
✅ ГОВОРИТЕ: "Представьте: вы приходите на встречу выпускников, и все охуевают, как вы изменились. Вот это будет момент."
Вопросы для выявления боли:
Скрипт закрытия: "Через 2 месяца вы влезете в те джинсы, которые лежат в шкафу. Через 3 месяца ваша девушка/жена будет смотреть на вас другими глазами. Хватит откладывать. Начинаем?"
БОЛЬ #3: НИЗКАЯ ЭНЕРГИЯ И ПРОДУКТИВНОСТЬ
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Вы похудеете на 10 кг"
✅ ГОВОРИТЕ: "Представьте: вы приходите на встречу выпускников, и все охуевают, как вы изменились. Вот это будет момент."
Вопросы для выявления боли:
- "Когда последний раз вы смотрели на себя в зеркало и были довольны?"
- "Есть одежда в шкафу, в которую хотите влезть?"
- "Избегаете ли вы пляж/бассейн из-за внешнего вида?"
Скрипт закрытия: "Через 2 месяца вы влезете в те джинсы, которые лежат в шкафу. Через 3 месяца ваша девушка/жена будет смотреть на вас другими глазами. Хватит откладывать. Начинаем?"
БОЛЬ #3: НИЗКАЯ ЭНЕРГИЯ И ПРОДУКТИВНОСТЬ
Что это: Постоянно устаёт. К обеду уже без сил. После работы хочет только лечь. Пьёт кофе литрами.
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Тренировки дадут вам энергию"
✅ ГОВОРИТЕ: "Вы будете приходить домой в 19:00 с энергией, чтобы поиграть с детьми, а не падать на диван как овощ."
Вопросы для выявления боли:
Скрипт закрытия: "Смотрите, через 3 недели регулярных тренировок вы забудете, что такое разбитость. Будете вставать без будильника и засыпать нормально. Это стоит 5к в месяц или ваша продуктивность важнее?"
БОЛЬ #4: ЗДОРОВЬЕ И СТРАХ БОЛЕЗНЕЙ
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Тренировки дадут вам энергию"
✅ ГОВОРИТЕ: "Вы будете приходить домой в 19:00 с энергией, чтобы поиграть с детьми, а не падать на диван как овощ."
Вопросы для выявления боли:
- "Сколько раз в день пьёте кофе?"
- "Когда вы чувствуете себя бодрым?"
- "После работы есть силы на что-то кроме дивана?"
Скрипт закрытия: "Смотрите, через 3 недели регулярных тренировок вы забудете, что такое разбитость. Будете вставать без будильника и засыпать нормально. Это стоит 5к в месяц или ваша продуктивность важнее?"
БОЛЬ #4: ЗДОРОВЬЕ И СТРАХ БОЛЕЗНЕЙ
Что это: Высокий сахар. Давление. Холестерин. Врачи говорят "худейте". Страх инфаркта/диабета.
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Тренировки полезны для здоровья"
✅ ГОВОРИТЕ: "Ваш врач сказал худеть? Через 2 месяца на повторных анализах он охуеет от результатов. И таблетки можно будет снижать."
Вопросы для выявления боли:
Скрипт закрытия: "У меня клиент за 3 месяца снизил сахар с 8 до 5.5. Врач офигел. Вы хотите всю жизнь сидеть на таблетках или попробуем за 2-3 месяца изменить показатели?"
БОЛЬ #5: ОТНОШЕНИЯ И ВНИМАНИЕ ПАРТНЕРА
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Тренировки полезны для здоровья"
✅ ГОВОРИТЕ: "Ваш врач сказал худеть? Через 2 месяца на повторных анализах он охуеет от результатов. И таблетки можно будет снижать."
Вопросы для выявления боли:
- "Что говорит врач?"
- "Принимаете какие-то лекарства постоянно?"
- "Есть страх за здоровье в будущем?"
Скрипт закрытия: "У меня клиент за 3 месяца снизил сахар с 8 до 5.5. Врач офигел. Вы хотите всю жизнь сидеть на таблетках или попробуем за 2-3 месяца изменить показатели?"
БОЛЬ #5: ОТНОШЕНИЯ И ВНИМАНИЕ ПАРТНЕРА
Что это: Чувствует, что партнёр смотрит на других. Секса стало меньше. Хочет вернуть интерес.
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: «Ты станешь привлекательнее»
✅ ГОВОРИТЕ: «Помнишь, как она/он смотрела/смотрел на тебя в начале отношений? Вернём это. Через 2–3 месяца».
Вопросы для выявления боли:
Скрипт закрытия: "Послушайте, я не могу гарантировать счастливый брак. Но могу гарантировать, что через 3 месяца вы будете выглядеть так, что она/он захочет видеться с вами чаще. Начнём?"
БОЛЬ № 6: НИЗКАЯ САМООЦЕНКА И УВЕРЕННОСТЬ
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: «Ты станешь привлекательнее»
✅ ГОВОРИТЕ: «Помнишь, как она/он смотрела/смотрел на тебя в начале отношений? Вернём это. Через 2–3 месяца».
Вопросы для выявления боли:
- «Как давно вы вместе?»
- «Чувствуете, что партнёр смотрит на вас не так, как раньше?»
- «Хотите что-то изменить в отношениях?»
Скрипт закрытия: "Послушайте, я не могу гарантировать счастливый брак. Но могу гарантировать, что через 3 месяца вы будете выглядеть так, что она/он захочет видеться с вами чаще. Начнём?"
БОЛЬ № 6: НИЗКАЯ САМООЦЕНКА И УВЕРЕННОСТЬ
Что это: Стесняется в обществе. Не уверен в себе. Чувствует себя неудачником.
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Тренировки повысят самооценку"
✅ ГОВОРИТЕ: "Когда вы начнёте видеть результаты в зеркале, вы начнёте по-другому себя вести. Увереннее. Смелее. Это заметят все."
Вопросы для выявления боли:
Скрипт закрытия: "Знаете, что круто? Через месяц вы поймёте, что способны на большее. Через 3 месяца почувствуете себя другим человеком. Это дороже любых денег. Начинаем?"
БОЛЬ #7: СОЦИАЛЬНОЕ ДАВЛЕНИЕ И СТЫД
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Тренировки повысят самооценку"
✅ ГОВОРИТЕ: "Когда вы начнёте видеть результаты в зеркале, вы начнёте по-другому себя вести. Увереннее. Смелее. Это заметят все."
Вопросы для выявления боли:
- "Чувствуете себя уверенно в компании?"
- "Хотели бы вы быть более уверенным в себе?"
- "Что вас останавливает сейчас?"
Скрипт закрытия: "Знаете, что круто? Через месяц вы поймёте, что способны на большее. Через 3 месяца почувствуете себя другим человеком. Это дороже любых денег. Начинаем?"
БОЛЬ #7: СОЦИАЛЬНОЕ ДАВЛЕНИЕ И СТЫД
Что это: Друзья подкалывают. Коллеги делают замечания. Родственники говорят "вы располнели".
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Вы похудеете и всем докажете"
✅ ГОВОРИТЕ: "Представьте: вы приходите на корпоратив через 3 месяца. Все охуевают. А те, кто подкалывал — молчат. Сладкий момент?"
Вопросы для выявления боли:
Скрипт закрытия: "Короче так: через 3-4 месяца вы закроете рты всем, кто что-то говорил. Они будут спрашивать 'как вы это сделали'. А вы скажете 'просто взял и начал'. Поехали?"
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ЧЕК-ЛИСТ:
ШАГ 1: ВЫЯВИТЕ БОЛЬ Задавайте вопросы на стартовой тренировке. Слушайте внимательно. Люди сами расскажут, что их беспокоит.
ШАГ 2: УСИЛЬТЕ БОЛЬ Покажите последствия бездействия: "Через год будет ещё хуже. Через 5 лет — совсем плохо."
ШАГ 3: ПОКАЖИТЕ РЕШЕНИЕ Расскажите конкретно, КАК вы решите его проблему. С примерами других клиентов.
ШАГ 4: ЗАКРОЙТЕ НА ДЕНЬГИ Используйте скрипты из чек-листа. Будьте уверенным. Не извиняйтесь за цену.
ВАЖНО:
Как продавать:
❌ НЕ ГОВОРИТЕ: "Вы похудеете и всем докажете"
✅ ГОВОРИТЕ: "Представьте: вы приходите на корпоратив через 3 месяца. Все охуевают. А те, кто подкалывал — молчат. Сладкий момент?"
Вопросы для выявления боли:
- "Кто-то из близких говорит что-то про ваш внешний вид?"
- "Бесят ли комментарии про вес/форму?"
- "Хотите заткнуть всех результатом?"
Скрипт закрытия: "Короче так: через 3-4 месяца вы закроете рты всем, кто что-то говорил. Они будут спрашивать 'как вы это сделали'. А вы скажете 'просто взял и начал'. Поехали?"
КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТОТ ЧЕК-ЛИСТ:
ШАГ 1: ВЫЯВИТЕ БОЛЬ Задавайте вопросы на стартовой тренировке. Слушайте внимательно. Люди сами расскажут, что их беспокоит.
ШАГ 2: УСИЛЬТЕ БОЛЬ Покажите последствия бездействия: "Через год будет ещё хуже. Через 5 лет — совсем плохо."
ШАГ 3: ПОКАЖИТЕ РЕШЕНИЕ Расскажите конкретно, КАК вы решите его проблему. С примерами других клиентов.
ШАГ 4: ЗАКРОЙТЕ НА ДЕНЬГИ Используйте скрипты из чек-листа. Будьте уверенным. Не извиняйтесь за цену.
ВАЖНО:
- Одна консультация = ОДНА главная боль. Не пытайтесь закрыть все сразу.
- Говорите языком выгод, а не функций
- Используйте конкретные примеры из практики
- Не бойтесь называть вещи своими именами
- Цена не должна звучать как вопрос. Только утверждение.
Это работает. Проверено на 1200+ учениках
Если хотите научиться продавать системно, а не просто использовать скрипты — welcome в "Мафию Продаж"
Там полная система продаж от первого касания до оплаты
Там полная система продаж от первого касания до оплаты
