Как увеличить цену за тренировку и не услышать в ответ "ДОРОГО"
Этот гайд для тренеров, у кого уже есть 5–15+ клиентов, стабильный поток персоналок, но доход не растёт годами.
Если ты всё ещё берёшь клиентов по «дружеским» расценкам или боишься, что при повышении чека они уйдут, то сейчас ты получишь конкретные действия, чтобы повысить чек на 20% уже в этом месяце
Многие считают, что поднять чек — это как прыгнуть с обрыва: клиенты скажут «дорого» и уйдут к конкурентам, которые берут дешевле. Это как думать, что люди покупают только самый дешёвый кофе, а не тот, что в кофейне с крутым вайбом.
В итоге застревают на чеке +- 3000 ₽ годами, боятся назвать больше и пашут 8–10 часов, чтобы удержать доход. Выгорание накрывает, уехать в отпуск страшно, а клиенты всё равно уходят к тренерам, которые демпингуют.
В итоге ты теряешь уверенность и думаешь: «Может, я не стою большего?»
Если ты всё ещё берёшь клиентов по «дружеским» расценкам или боишься, что при повышении чека они уйдут, то сейчас ты получишь конкретные действия, чтобы повысить чек на 20% уже в этом месяце
Многие считают, что поднять чек — это как прыгнуть с обрыва: клиенты скажут «дорого» и уйдут к конкурентам, которые берут дешевле. Это как думать, что люди покупают только самый дешёвый кофе, а не тот, что в кофейне с крутым вайбом.
В итоге застревают на чеке +- 3000 ₽ годами, боятся назвать больше и пашут 8–10 часов, чтобы удержать доход. Выгорание накрывает, уехать в отпуск страшно, а клиенты всё равно уходят к тренерам, которые демпингуют.
В итоге ты теряешь уверенность и думаешь: «Может, я не стою большего?»
А что, если я скажу, что…
Клиенты не уйдут, если ты правильно покажешь ценность! 80% готовы платить больше, если ты докажешь, что твои тренировки — это не просто час в зале, а билет к их мечте. Проблема не в цене, а в том, как ты её презентуешь.
Клиенты не уйдут, если ты правильно покажешь ценность! 80% готовы платить больше, если ты докажешь, что твои тренировки — это не просто час в зале, а билет к их мечте. Проблема не в цене, а в том, как ты её презентуешь.
Меня зовут Глеб Фостенко.
Работая тренером 6 лет, я выходил на доход 300–500 тысяч в месяц, ведя по 220–240 персоналок. Без чемпионских званий и медалей — только за счёт навыков упаковки и продаж. Сейчас обучаю этому фитнес-тренеров. Более 1200 учеников, 70% из них подняли чек, не потеряв клиентов, и вышли на доход 200–500 тысяч рублей.
Погнали - 7 шагов, чтобы поднять чек и перестать закапываться в зале
Шаг 1. Начни с разумного процента — +10–20%
Если ты сегодня берёшь 3 000 ₽ за тренировку, то новое предложение — это 3 300–3 600 ₽.
Не нужно сразу бахать +50%, чтобы «быстрее разбогатеть» — это вызывает шок и протест.
А 10–20% — это в пределах психологического комфорта для клиента. Он даже не будет торговаться, если ты грамотно подашь это как часть роста твоей экспертности и ценности.
Это рабочая стратегия, которую мы используем на курсе — и она реально даёт результат без потерь.
Не нужно сразу бахать +50%, чтобы «быстрее разбогатеть» — это вызывает шок и протест.
А 10–20% — это в пределах психологического комфорта для клиента. Он даже не будет торговаться, если ты грамотно подашь это как часть роста твоей экспертности и ценности.
Это рабочая стратегия, которую мы используем на курсе — и она реально даёт результат без потерь.
Шаг 2. Озвучивай цену уверенно и с конкретикой
Вот где сыпется большинство тренеров. Они говорят:
«Ну, я тут решил немножко поднять цену, если тебе нормально будет…»
Это сразу обнуляет ценность.
Говори чётко, спокойно, без оправданий:
«С августа ведение — от 3 500. Входит: 8 тренировок, чат поддержки, контроль питания и обратная связь после каждой сессии.»
Ты не просишь, ты информируешь. И ты называешь не просто цену, а что за ней стоит — это снижает сопротивление и убирает «дорого».
«Ну, я тут решил немножко поднять цену, если тебе нормально будет…»
Это сразу обнуляет ценность.
Говори чётко, спокойно, без оправданий:
«С августа ведение — от 3 500. Входит: 8 тренировок, чат поддержки, контроль питания и обратная связь после каждой сессии.»
Ты не просишь, ты информируешь. И ты называешь не просто цену, а что за ней стоит — это снижает сопротивление и убирает «дорого».
Шаг 3. Перестань продавать “тренировку за час”
Если ты до сих пор говоришь клиенту: «Тренировка — 3 000 за 60 минут», то ты сам себя вгоняешь в ощущение «дорого».
Клиент сравнивает с маникюром, массажем, кофейней, и думает: «А почему так много?»
Нужно менять подачу:
«Пакет “Форма за месяц” — 4 недели тренировок, поддержка в Telegram, питание, отслеживание прогресса — 18 000.»
Ты не продаёшь время — ты продаёшь результат, систему и ведение.
Такой формат воспринимается иначе. И стоит дороже. И продаётся легче.
Клиент сравнивает с маникюром, массажем, кофейней, и думает: «А почему так много?»
Нужно менять подачу:
«Пакет “Форма за месяц” — 4 недели тренировок, поддержка в Telegram, питание, отслеживание прогресса — 18 000.»
Ты не продаёшь время — ты продаёшь результат, систему и ведение.
Такой формат воспринимается иначе. И стоит дороже. И продаётся легче.
Шаг 4. Упакуй свою ценность до того, как скажешь цену
Ошибка: скидывать прайс в лоб, особенно по переписке.
Клиент смотрит: «4 000 за тренировку? Чё так дорого?»
Ошибка: скидывать прайс в лоб, особенно по переписке.
Клиент смотрит: «4 000 за тренировку? Чё так дорого?»
Ты даже не успел объяснить, за что.
Что делать:
Перед тем как назвать цену, расскажи, что входит в твою работу.
Пример:
«Я работаю так: мы не просто тренируемся, я сопровождаю клиента между занятиями, отслеживаю питание, отвечаю в чате, корректирую под физику и гормоны. У меня задача — не “отпахать час”, а чтобы ты реально увидел результат.»
И уже потом: «Стоимость ведения — от 3 500.»
→ Цена звучит не как цена, а как логичное продолжение ценности.
Что делать:
Перед тем как назвать цену, расскажи, что входит в твою работу.
Пример:
«Я работаю так: мы не просто тренируемся, я сопровождаю клиента между занятиями, отслеживаю питание, отвечаю в чате, корректирую под физику и гормоны. У меня задача — не “отпахать час”, а чтобы ты реально увидел результат.»
И уже потом: «Стоимость ведения — от 3 500.»
→ Цена звучит не как цена, а как логичное продолжение ценности.
Шаг 5. Проверь, кто держит тебя на старом прайсе
Посмотри на свою базу. Есть ли у тебя клиенты, которые платят ниже рынка, но ты их не переводишь на новые условия из страха?
— 2–3 «дружеских» клиента
— те, кто с тобой давно
— кто-то из зала, кто “ещё по старой цене”
Теперь вопрос: из-за них ты не можешь поднять цены для всех?
Значит, ты не развиваешься. Ты — заложник. Ты не обязан всю жизнь вести клиента «по старой цене, как договорились 3 года назад».
Что с этим делать?
1. Переводи этих клиентов в новые условия мягко, с уважением, но твёрдо.
Например:
«С сентября я работаю по новым условиям — от 3 500. Это решение связано с ростом нагрузки и уровня. Готов продолжать с тобой на этих условиях, если комфортно.»
2. Дай им 1 месяц по старой цене — и предупреди заранее.
3. Если клиент уходит — значит, освободилось место для тех, кто ценит твой труд.
— 2–3 «дружеских» клиента
— те, кто с тобой давно
— кто-то из зала, кто “ещё по старой цене”
Теперь вопрос: из-за них ты не можешь поднять цены для всех?
Значит, ты не развиваешься. Ты — заложник. Ты не обязан всю жизнь вести клиента «по старой цене, как договорились 3 года назад».
Что с этим делать?
1. Переводи этих клиентов в новые условия мягко, с уважением, но твёрдо.
Например:
«С сентября я работаю по новым условиям — от 3 500. Это решение связано с ростом нагрузки и уровня. Готов продолжать с тобой на этих условиях, если комфортно.»
2. Дай им 1 месяц по старой цене — и предупреди заранее.
3. Если клиент уходит — значит, освободилось место для тех, кто ценит твой труд.
Шаг 6. Оптимизируй работу в зале — зарабатывай теми же руками, но умнее
- Убери невыгодные часы: Если у тебя стоит клиент в воскресенье в 20:00 или в будни в 7:00 — за 2 000 рублей и «по старой цене» — это не клиент, это минус ресурс.
Или проще отпустить — и освободить слот под того, кто заплатит по новому прайсу?
- Введи мини-группы (2–3 человека)
Клиенты могут даже платить меньше за человека, а ты — зарабатывать больше.
→ Отлично подходит для:
- девушек с одинаковым уровнем подготовки
- коллег, друзей, родственников
- клиентов, кому «одному страшно»
- Монетизируй то, что ты и так уже делаешь
– Смотришь, что человек ел?
– Напоминаешь прийти?
– Отвечаешь на сообщения в WhatsApp?
→ Это не «доброта» — это часть ведения, и за это можно (и нужно) брать деньги.
Пример: «Полное ведение с сопровождением и питанием — 18 000 в месяц».
Шаг 7. Перейди частично в онлайн — и почувствуй свободу, не падая в доходе
Если ты ведёшь 7–9 персоналок в день — рано или поздно ты выгоришь.
Онлайн-ведение — это не блог и сторис 24/7.
Это:
– 5 – 15 клиентов, которых ты ведёшь через Telegram или WhatsApp
– Формат:
• чек-листы на неделю
• контроль веса, фото, отчётов
• поддержка по вопросам питания и нагрузки
• еженедельная сверка по результатам
— Всё это — по фиксированной цене (например, 7–15 тыс. в месяц)
📌Что это даёт:
✔ Увеличение дохода на 50–100 тыс. в месяц без увеличения количества сессий в зале
✔ Клиенты платят за “мозг” и “систему” — а не за часы
✔ Возможность вести людей из других городов, стран, часовых поясов
✔ Доход без привязки к залу (привет, отпуск или внеплановый выходной)
📌Что делать уже сейчас:
❗️Важно: чек — это просто одна из настроек системы дохода тренера и не надо просто лепить новый прайс
Система может быть другой. Более гибкой, масштабируемой, спокойной.
❗️Важно, как ты работаешь, как ведёшь клиентов и как строишь свой продукт.
Онлайн-ведение — это не блог и сторис 24/7.
Это:
– 5 – 15 клиентов, которых ты ведёшь через Telegram или WhatsApp
– Формат:
• чек-листы на неделю
• контроль веса, фото, отчётов
• поддержка по вопросам питания и нагрузки
• еженедельная сверка по результатам
— Всё это — по фиксированной цене (например, 7–15 тыс. в месяц)
📌Что это даёт:
✔ Увеличение дохода на 50–100 тыс. в месяц без увеличения количества сессий в зале
✔ Клиенты платят за “мозг” и “систему” — а не за часы
✔ Возможность вести людей из других городов, стран, часовых поясов
✔ Доход без привязки к залу (привет, отпуск или внеплановый выходной)
📌Что делать уже сейчас:
- Отбери 3–5 лояльных клиентов, кто готов перейти в онлайн
- Сформулируй простой продукт: «Я веду тебя 4 недели, помогаю по питанию, тренировкам, отслеживаю результат, поддерживаю лично. Встречаемся по видеосвязи или голосом раз в неделю. Стоимость — 9 000».
- Создай структуру и границы: не 24/7, а чёткий регламент
- Протестируй — и при желании масштабируй
❗️Важно: чек — это просто одна из настроек системы дохода тренера и не надо просто лепить новый прайс
Система может быть другой. Более гибкой, масштабируемой, спокойной.
❗️Важно, как ты работаешь, как ведёшь клиентов и как строишь свой продукт.
Я и аналитики проводим бесплатные аудиты для фитнес - тренеров, где мы вживую разложим твой кейс - посмотрим на твою аудиторию, упаковку, условия работы, оффер и точечно найдём, как поднять чек без потерь и увеличить доход
И если ты хочешь зарабатывать 300–500 тысяч не за счёт 10 тренировок в день, а через умную структуру, гибридный формат и сильную подачу — я помогу тебе это выстроить.
И если ты хочешь зарабатывать 300–500 тысяч не за счёт 10 тренировок в день, а через умную структуру, гибридный формат и сильную подачу — я помогу тебе это выстроить.
Это живая стратегия под тебя. Без давления. С уважением.
Хочешь аудит?
Нажми на кнопку и заполни короткую анкету. Мы изучим твою ситуацию, передадим её в нужный отдел для записи к аналитику. Успей занять место и получить свой аудит без оплаты в ближайшее время.
С уважением и поддержкой,
Команда MFG School и Глеб Фостенко
