К сожалению, просадки в летний период и во время соревнований фитнес-тренер избежать не может. Однако есть хитрости, которые помогут их минимизировать!

Способ № 1. Не паниковать

На самом деле летом не такие уж и большие просадки, как все привыкли думать. По факту, в отпуск выезжает только 15-20%.

Вы должны просто понимать особенности этого периода и быть к этому готовыми.

Способ № 2. Готовьте финансовую подушку

Важно понимать, что без финансовой подушки в любом бизнесе не обойтись.

Вы уже не сидите на зарплате в 30к и ваша стабильность зависит только от вас (хотя «стабильность» в найме тоже сомнительна).

Для чего же нужно откладывать деньги? На случай возвратов. Вместо того, чтобы сокрушаться в такие моменты, просто будьте к ним готовы и принимайте спокойно.

Способ № 3. Научитесь планировать

Финансовое планирование – это отличный инструмент, освоив который вы сможете выйти на новый уровень дохода.

Разобравшись, вы трезво взгляните на свои финансы и при необходимости сможете снизить расходы.

Способ № 4. Создайте продуктовую матрицу

Одних тренировок не будет достаточно! Необходимо создать продуктовую линейку, которая могла бы захватить как можно больше ваших потенциальных клиентов.

Это можно сделать как онлайн, так и офлайн. Переживаете, что в летнее время клиент не сможет к вам ходить из-за отпуска?

Дайте возможность своей аудитории переходить с одного продукта на другой, которые, кстати, могут дополнять друг друга.

Способ № 5. Продлевайте жизнь клиента

Удержать клиента на летний период – задача не из легких. Поэтому начиная с апреля и мая, мы более усиленно продаем сопровождение сроком действия от 3 месяцев и выше.

То есть, начиная с апреля мы бросаем все силы на то, чтобы продать, например, «60 персональных тренировок», «ведение до результата на 3-6 месяцев» с максимальной оплатой в 2-3 платежа (либо оформляем банковскую рассрочку для клиента), с возможностью паузы на более 2-3 недель.

Способ № 6. Проводите коуч-сессии

Ваши клиенты могут подсветить вам проблемные места, над которыми стоит поработать и усовершенствовать.

Такие опросы необходимы для того, чтобы с одной стороны получать обратную связь, с другой – выстраивать более доверительные отношения с клиентами.

Способ № 7. Создайте техничку

Ваша задача, как фитнес-тренера, в том числе помочь клиенту разобраться в тех или иных технических вопросах.

Сформируйте адаптационную базу знаний, которая будет включать в себя, например, руководство по использованию FatSecret, а также самоанализ продуктовой корзины клиента.

Способ № 8. Приучайте к онлайн-формату

Тренировки в зале – это, конечно, здорово. Но если вы настроены на то, чтобы всегда иметь постояшек, практикуйте онлайн-формат.

Куда бы вы не отправились (в путешествие или на соревнование), вы не останетесь без клиентов. От вашего офлайн присутствия мало что будет зависеть, а значит, ваш доход никак не пострадает.

Способ № 9. Создайте свою тусовку

Фитнес-тренера части недооценивают роль сообщества в нашей жизни – особенно в вопросах самосовершенствования.

Способ № 10. Поднимите средний чек

Держите отличный лайфхак. Разберем его на примере - у вас блок тренировок стоит 20.000 рублей. Вы проводите в среднем 150 тренировок. Оборотка в месяц 300.000 рублей.
Чистыми за вычетом аренды у вас будет оставаться 240.000-260.000 рублей.

В момент летней просадки у вас в среднем отток по клиентам составляет 30% - приблизительно 80.000 рублей.

Берем и поднимаем стоимость на свои услуги на 10% (оптимально с сентября).

10% – это самый некритичный подъем в стоимости на услугу, после которого остаются все клиенты. Обосновать поднятие можно тем, что вы прошли «доп.обучение» и ваша квалификация стала выше.

В мобильном платеже настраиваете автоперевод с каждого платежа в размере 10% в копилку.
Сентябрь - Октябрь - Ноябрь - Декабрь = 120.000
Январь - тут отложим 15.000, так как праздники и народ еще не ходит в зал.
Февраль - Март - Апрель = 90.000
Май - 15.000 - дублирует январь из-за майских праздников.

Итого - накоплено 240.000 в копилке😎

Таким образом, вы формируете сверхприбыль за счет добавленной стоимости на пустом месте и откладываете их в финансовую подушку. Ну а если вы не будете ленивыми жопками, сократите расходы, подтяните онлайн и продажи то сможете округлить эту цифру до 500.000 отложенных денег на лето)

Вот вам и отпуск в Турции и подушка, чтобы могли спокойно переждать лето.

В Школе MFG запущены профильные отделы аналитики, которые работают точечно под задачи тренеров:

• 📊 Анализ твоих соцсетей на молекулы: упаковка, визуал, контент, позиционирование
• 📈 Аналитика воронок и продаж: где утекают деньги, почему нет закрытий сделок
• 📲 Ситуация в зале: клиенты, продажи, оптимизация - что мешает делать больше
• 🔍 Продукт: анализ сильных и слабых мест того, что есть сейчас, точки роста

Мы не просто «советуем».
Мы погружаемся в твою историю и даём обратную связь с рекомендациями, заточенными под тебя.