Сегодня сложно представить себе эксперта без продающего аккаунта в инстаграм. При том, что в сети можно найти уйму материалов по грамотному ведению социальных сетей, многие продолжают топить свой личный бренд, совершая одни и те же ошибки.

Шаг №1. Создаем план действий

Хаотичное ведение аккаунта – одна из самых распространенных проблем среди тренеров.

Важно понять, что инстаграм – это глянцевый журнал, который читают подписчики. И как любое издание, аккаунт требует своего графика выхода публикаций и взаимодействия с аудиторией.

Например, мы знаем, что на ютуб блогеры (особенно, успешные) выпускают ролики строго в назначенные дни. Мы привыкаем к этому и подсознательно ждем выхода контента, к примеру, по средам и субботам.

Вашей целевой аудитории важно получить от вас в первую очередь экспертный контент – только в этом случае на вашей странице захотят остаться.

Не поленитесь проанализировать потребности своих потенциальных клиентов и по каждой из них набросайте темы. Например, как правильно питаться, чтобы быстро прийти в форму, или почему не получается добиться желаемого результата и т.д.

Шаг №3. Добавляем конкретики

Для того, чтобы стать заметнее на просторах инстаграма, важно понять, в чем ваше преимущество.

Если нет четкого позиционирования, не будет и ясности в глазах потенциальных клиентов. Поймите же, они точно знают, чего хотят. Вам же нужно четко определиться с тем, кто вы, и какую нишу представляете.

Посмотрите, что делают ваши коллеги и не бойтесь вдохновиться чьими-то идеями (но не слизывать под чистую). Все хорошие задумки уже давно придуманы и реализованы, остальное – всего лишь адаптация. 

Шаг №5. Избавляемся от бесполезных сторис

Прошло то время, когда можно было выкладывать скучные и однотипные сторис.
«Освободилось место на тренировку», «Есть свободные окошки», «Скидка 5000₽» – это уже не работает. Фитнес-тренер – не студия маникюра!

Транслируя необходимую для вас информацию, на забывайте о том, что вам важно работать на перспективу. Не закрывать продажи здесь и сейчас, а смотреть чуточку дальше своего кошелька.

Поэтому больше жизни в сторис, успешных историй клиентов и полезных лайфхаков.

Шаг №6. Не перекармливаем аудиторию экспертностью

Из крайности в крайность тоже не уходим! Если хочется показать, что вы – ас в своем деле, окей. Но не забываем о том, что инстаграм про легкий контент.

Продавать необходимо через результат и эмоции понятные клиентам (на их языке). Расскажите, чего с вашей помощью может достичь человек, и обязательно предложите дать обратную связь.

Шаг №7. Создаем воронку продаж

В продолжение темы с экспертностью, важно не перенасытить ею и в рилсах. Они должны быть понятными, захватывающими внимание и отражающими вашу ценность.

Кроме того, задача этих коротышек не просто увеличить ваши охваты, но и довести клиента до вашего фитнес-зала. Поэтому не стоит пренебрегать воронками продаж.

Шаг №8. Учимся грамотно продавать

Важно, чтобы человек прошел этап заявки и остался с вами надолго. Поэтому когда вы озвучиваете прайс без уточняющих вопросов, делаете и себе и клиенту только хуже. Узнайте, какая у него цель, для чего ему нужны тренировки, есть ли у него какие-либо страхи. Банально проявите заботу! 

Также существует мнение, что в фитнесе продажи – это не правильно. Вы думаете, человек сам придет к вам, если ему будет нужно. А если он вас просто не сможет выделить в массе ваших коллег? Вы вообще представляете, какая у вас конкуренция? Или к примеру клиент никогда не занимался с тренером. Откуда ему изначально знать, что тренер ему необходим.

К примеру, в вашем клубе 40 тренеров, как клиенту выбрать? Конечно же, человек прислушается к менеджеру в клубе, посмотрит регалии, посмотрит вашу соц.сеть. Дальше бесплатная тренировка в зале и вот вы не спросили, а он и не сказал.

Поэтому отбросьте мысли о том, что продажи – это плохо. Если хотите развивать свой личный бренд и расти в доходе, пользуйтесь всеми доступными инструментами.

Шаг №9. Налаживаем работу с новой аудиторией

Настройте автоматическую отправку приветственного сообщения (оффера), или рассылайте его вручную – как будет удобнее. Важно сделать так называемое касание клиента и первым вступить в диалог.

Представьте, что вы находитесь в пустом зале. Внезапно заходит человек, вы же поздороваетесь с ним? Расскажете о себе? А если нет, он так и будет бродить по нему в одиночку и в конце концов просто выйдет. Вам же нужно, чтобы он задержался и чувствовал себя комфортно в вашем пространстве.

Шаг №10. Выделяем бюджет на рекламу
Еще одна ошибка многих фитнес-тренеров, которая может привести к стагнации и просадке в определенные периоды.

Реклама – это Ваш актив и Ваша гарантия, что завтра у Вас будет все хорошо. Особенно это касается тех, кто планирует развивать свои онлайн-услуги.

В Школе MFG запущены профильные отделы аналитики, которые работают точечно под задачи тренеров:

• 📊 Анализ твоих соцсетей на молекулы: упаковка, визуал, контент, позиционирование
• 📈 Аналитика воронок и продаж: где утекают деньги, почему нет закрытий сделок
• 📲 Ситуация в зале: клиенты, продажи, оптимизация - что мешает делать больше
• 🔍 Продукт: анализ сильных и слабых мест того, что есть сейчас, точки роста

Мы не просто «советуем».
Мы погружаемся в твою историю и даём обратную связь с рекомендациями, заточенными под тебя.